ということで、皆さんリスティング広告って使ったことありますか?
先日、俺の担当するとあるプロジェクトにて使う機会がありました。AdWordsは前の会社でも使ったことがあったのですんなりと導入完了。で、もうひとつの大手Overtureも使うことに。で、俺もそこそこのWebマーケティングの知識はあるつもりだけど「やっぱりプロのお手並みも拝見したいなぁ」ってことで、先方がサイトを見て提案書を作ってくれるという「プレミアムコース」ってのに申し込みました。30,000円くらいだったしね。
で、Overtureの支払い方法には銀行振込とクレジットカード払いがあって、法人カードを切るのは社内での申請やら手続きやらが煩雑なため、先払いではあるものの銀行振込を選択して十数万円を入金。数営業日ほどしたところで(まぁ昨日なんですが)提案書が届きました。これが何ともヒドイ!
俺の中でOvertureやAdWordsとかのリスティング広告ってのは、検索キーワードに関連して広告を表示させることで、通常のマスに向けた広告より絞り込んだ顧客に露出:リーチできるってのが魅力だと思ってるんですが、先方の提案書は全くそんなのお構いなしって内容でした。いやー、俺の認識が間違ってるんでしょうかね?たぶんそうなんでしょうね、何と言っても向こうはプロですから。
具体的な例を挙げると、こんな感じです。
数名の著名人がサイトに出てるんですが仮に木村拓哉だとしましょう。
で、キーワードの中に「むらたく」とか「たくやきむら」とか入ってました。「きむ」とかもありましたね。
リングが売ってたりもするわけです。それも、結構な高額なヤツです。どう考えても子供は買いません。
なのに「ゆびわ」ってのが入ってたり。「指輪」じゃなくて「ゆびわ」ですよ。
と、まぁ明らかにキーワード数稼ぎな感じですね。
それに、機能的にもひどく融通が利かないと言うかぶっきらぼうなシステムですねぇ。予算管理の機能はクレジット決済のユーザのみ。銀行振込の場合には、予算の設定も出来ないので、AdWordみたいに予算に応じて表示回数をコントロールとかもしてくれません。希望するキーワードの中に1つでも人気キーワードがあれば、そればっかり表示されてクリックされて予算を消費して、他のキーワードはほとんど表示されずにしゅーりょー!ってな具合です。
んで、こちらが振り込んだ金額はまったく考慮してくれないんですね。数十万円しか振り込んでないのに、最小見積もり(予想額)でも、月間で100万超えてました。「とにかく金払え」的なスタンスばかりが目に付きます。さすがエリートビジネスマンの集まりです(拍手)
んん~、さすがプロですね。30,000円を支払った甲斐がありましたよ。
「世の中30,000円でノウハウなんて手に入らない」
って良い勉強させてくれましたよ。お見事!
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どうやらリスティング広告は「大きな費用対効果が見込める」というのは、俺の妄想だったようです。。。いや、Overtureにとっては「大きな費用対効果」ってのは正解なのかも知れませんね。あんな提案書はアルバイトで十分ですから。
サイトを見る→キーワードらしいものをピックアップ→ピックアップしたキーワードを平仮名、カタカナ、ローマ字に置き換える→1つ以上の単語で構成されるキーワードなら前後を逆にする→キーワードの一部だけを抜き出す→ここまでで出来たキーワードをキーワードアドバイスツールに投入→検索回数を抽出→最低入札価格を抽出→かけ算する→以上を表にまとめる。これにて30,000円(税別)の提案書完成!